Verbundprojekt: Multimediale IuK-Techniken und neue Organisationsstrukturen im Vertrieb (InnoVert) - Teilvorhaben: Wissenschaftliche Koordination sowie Entwicklung und Evaluation von Organisationskonzepten Themengebiet: Organisation & Arbeit Branche: Maschinenbau Technikfeld: Informations- & Kommunikationstechnik Kurzbeschreibung: Der Vertrieb erweist sich häufig als Engpass des Unternehmenserfolgs, Fortschritte von Reorganisationen können nicht im Markt realisiert werden. Die angestrebte Kundenorientierung scheitert an alten Strukturen und Konzepten im Vertrieb. Das Projekt InnoVert gestaltet in ganzheitlicher Weise die Tätigkeit des Vertriebs, indem innovative Konzepte für Organisation, technische Unterstützung und Qualifizierung entwickelt werden. Entscheidungsspielräume der Mitarbeiter werden vergrößert und Belastungen abgebaut, die Potentiale des Vertriebs für die Wettbewerbsfähigkeit ausgeschöpft. Im Rahmen der Arbeitspakete im Leitprojekt bearbeitet die TU München den Schwerpunkt Organisation. In der Projektdurchführung hat sich gezeigt, dass bei KMU oftmals erhebliche Schwierigkeiten bei der individuellen Neugestaltung des Vertriebes auftreten. Als wesentliche Barriere wird eine mangelnde Transparenz vertriebsrelevanter Entwicklung konstatiert. Ziel der Aufstockung des Vorhabens ist es, den Unternehmen eine fortdauernde Unterstützung durch die Installation eines Informationsforums im Internet sowie durch weitere Produkte zum Transfer der Ergebnisse (Broschüre und Arbeitskreis) bereitzustellen. Laufzeitbeginn: 01.09.1996 Laufzeitende: 30.06.2000 Förderung: Bundesministerium für Bildung und Forschung (BMBF) Durchführende Institution: Technische Universität München - Lehrstuhl für Allgemeine und Industrielle Betriebswirtschaftslehre, München http://www.aib.wiso.tu-muenchen.de/ Kontakt Prof. Dr. Dr. h.c. Ralf Reichwald (TU München - Lehrstuhl für Allgemeine und Industrielle Betriebswirtschaftslehre) Telefon: 089 / 36078-200 Email: reichwald@aib.wiso.tu-muenchen.de Homepage: http://www.innovert.de/ Datum des Eintrags: 01.01.1999 Zurück